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本网讯 近日，微软公司召开主题为“携手并进，共向美好未来”媒体沟通会，介绍了Microsoft Dynamics在中国市场的发展情况，公布了Microsoft Dynamics的最新发展战略以及产品路线图，并宣布与中国生物高新产业领军企业天狮集团的合作。 Microsoft Dynamics产品发展全球总经理Hal Howard先生出席本次会议并介绍了Dynamics的中国产品路线图。Microsoft Dynamics AX 4.0是一款高适应性的全球商务管理解决方案，面向成长中的使用微软公司软件产品的中型企业，它为企业提供完整的企业资源计划（ERP）一揽子解决方案，使企业的财务、客户关系、商务服务、人力资源和供应链等诸多流程实现自动化并得以优化。据Hal Howard介绍，在明年上半年即将推出的Microsoft Dynamics AX 5.0中，将使业务目标与业务软件、人员与流程、企业与生态系统全面围绕紧密联系的业务展开，而其用户界面和操作方式与微软的Office软件的统一也将更好地照顾到用户的操作习惯。而在产品构架上，Dynamics AX将一如既往地为制造、公共部门、专业服务、配送和零售这五大领域提供包括SCM、CRM、HR等等在内的行业基础功能的同时，继续加强具有行业丰富经验的合作伙伴的合作，共同开发符合行业需求的行业解决方案。值得一提的是，众多行业的基础功能都是基于同一平台的解决方案，因为Microsoft Dynamics是一款符合应用软件允许用户对多个系统的流程和数据进行集成，这种解决方案可以通过目标与元数据驱动的定制化模式提供面对服务的架构，允许企业轻松对其应用进行扩充，以满足其独特的商业需求。 在Microsoft Dynamics的未来发展战略中，中国市场占据了非常重要的位置。早在2001，2002年微软就进入了ERP领域，当时只在欧洲和美国发展，直到2004年底微软才进入中国，成立MBS事业部。Hal Howard表示，“中国是Microsoft Dynamics战略的重要市场，ERP应用最多的是制造、物流以及零售行业。而中国制造业在世界产业链中扮演着重要角色，加上政府对信息化的重视和扶持，我们非常看好中国这块市场。”与此相对应的行动是，微软在中国境内将投入巨资，涉及到旗下所有的产品线，而对MBS业务的投资到2011年将达到100亿美元，其中就包括微软与合作伙伴共同开发Microsoft Dynamics行业解决方案。 
图1 Microsoft Dynamics产品发展全球总经理Hal Howard先生介绍Dynamics的中国产品路线图
“在合作伙伴的拓展上，微软从进入中国市场以来，就积极与具有顶尖行业经验的系统集成商（SI）、ERP实施商、ISV（独立软件开发商）进行合作。”微软MBS部门总监Claus Minet如是说。通过3年的市场耕耘，Microsoft Dynamics AX ERP在中国的客户数量已经翻了一番，合作伙伴在2007年财年年底（2007年6月30日）数量也达到了近百家。Microsoft Dynamics在中国市场的增长率远高于中国平均增长率也为微软加大市场投入增添了信心。 
图2 微软MBS部门总监Claus Minet先生介绍中国Dynamics市场策略
如此大规模的投资，一方面是因为自从ERP市场混战之后，企业需求逐步回归理性，对行业解决方案的需求已经取代了早前对标准化产品的需求，另一方面，微软抓住了中国ERP市场的这一特点，自进入中国以来的合作伙伴策略取得了阶段性的成效。与天狮、ePartners（奕博）的合作就是这一策略的成功典范。 天狮集团以尖端的生物技术为依托，在全球开发了包括营养保健食品、家居用品、保健用品、美容护肤四大类近1000种产品，从1996年初挺进国际市场以来，已经摸索出了一条符合自身发展的国际化道路，业务取到辐射世界近190个国家及地区。此次选择Microsoft Dynamics共同打造其全球物流系统以及IT系统，也是看中了微软丰富的行业发展经验以及国际化的解决方案。天狮集团副总裁、全球信息中心总经理阎玉朋，全球物流中心物流运营部总监冼有成等都参加了此次联合发布会，天狮对此次合作的重视程度可见一斑。阎玉朋表示，“本次是在全球信息化的规划的基础上来选择符合亚太区物流系统需求的解决方案的，微软不仅提供一流的产品，还将提供最佳的服务，这将更好地帮助天狮在全球拓展时候解决物流方面的问题。” 此项与天狮集团的合作是与ePartners（奕博）共同完成的。ePartners是最大的微软软件和服务咨询公司之一、微软的全球合作伙伴。在此次会议上，ePartners咨询总监贾晓现场演示了天狮集团物流系统，Microsoft Dynamics AX中内嵌的OLAP决策分析工具成为此次简短演示的亮点。 据悉，微软下一步有意切入到分销行业，而在制造业领域，他们将关注水泥、建材生产、化工等流程型行业，工业设备和烟草也将会逐步涉及。实际上，深耕细分行业市场并不是微软独到的策略，早前进入中国市场的国外ERP厂商也均是找准优势行业，并把握住了该行业的绝大部分市场；国内的厂商也在转型的过程中更加注重行业市场，加大和合作伙伴的合作力度。只是，微软从满足用户需求的角度出发，走这条路也成功了。与高科技生物行业领军企业天狮的合作更是使微软在中国竞争激烈的ERP细分行业中开拓了新的市场，无疑为他们全方面进军高科技生物市场带来了新的契机。
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